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在与数千个B2B营销团队合作时,郑州logo设计公司发现目标可能会因营销组织的成熟度而有很大差异。虽然记录年度目标以指导您的需求战略很重要,但必须定义所有核心需求生成活动和计划的目标结果。如果您不知道要去哪里,就永远不会到达任何地方。最好的营销人员了解如何通过定义清晰,可实现的目标并粉碎目标来为成功做好准备。虽然目标从组织变为另一个,但我们已经挑选出了以增长为导向的B2B营销人员应在2019年采用的五个目标。

使自己适应这些限定词可以帮助郑州logo设计公司构建现实和客观的目标。此外,我们知道目标会根据您的销售/营销生命周期而变化。我们没有重点关注数字指标,而是概述了与增长的所有阶段一致的基线目标:

1.最大化受市场影响的潜在客户

具有高影响力的需求生成活动的第一个(也是显而易见的)目标是增加受营销影响的线索。如今,入站营销计划(内容联合,展示广告,博客,社交媒体,电子邮件和付费搜索)成为获取大量受营销影响的线索的一些主要方法。更重要的是,在定义受营销影响的销售线索(漏斗顶部,漏斗中部和漏斗底部)的方式时,需要有一些清晰度。此外,您需要能够有效地将特定的营销功能与销售线索相关联。

2.郑州logo设计公司有效地采用新技术

努力快速有效地全面采用新技术。如果营销团队无法全面使用正确的MarTech工具,则很有可能会破坏营销活动。此外,如果无法将洞察力从一种营销解决方案转移到另一种营销解决方案,则可能会导致关键数据丢失,从而加剧了将整个MarTech堆栈进行集成的需要,所有工具必须协同工作并共享准确的信息。

3.郑州logo设计公司建立合适的营销团队

致力于创建功能强大且以需求为中心的B2B营销团队。建立合适的营销团队有多种方法。但是,作为基准,企业应尝试担任以下角色(一个人可以担任多个角色):

4.提高转化率和效率

捕获潜在客户后,您的目标应该是将潜在客户转化为满意的客户。首先确定渠道中的“阻塞点”。有什么地方会阻碍转化率或使其低于期望的转化率?确定这些障碍,并在每个客户生命周期阶段寻找机会来增强您的培养顺序。这样做将提高销售线索的速度,并产生更有意义的销售转化。

此外,寻找提高转换效率的方法。要计算效率,请加上总工作时间,然后将其除以管道价值。这种简单的计算可能会揭示有关您组织的整体营销效率的惊人信息。这些见解将使您能够避免和避免重大灾难。

5.郑州logo设计公司承诺清理数据

最后,最好的数字营销人员致力于在需求产生过程中清理数据。高质量的营销数据是释放营销潜力的关键,从而可以发挥最大的业务价值并创造快乐的高价值客户。以数据为导向的营销人员应在利益相关者群体中分解,组织和传播见解。没有明确定义的目标和目的,需求生成工作将一事无成。问问自己:郑州logo设计公司的需求生成活动应该完成什么,我将如何实现?有了明确定义的路线图,您就可以成为产生需求的超级巨星。

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