北京包装设计和产品包装盒设计公司

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  • 2018年对于需求产生来说是重要的一年:北京包装设计和产品包装盒设计公司从影响者营销,内容营销和电子邮件自动化的重要性日益提高,到新法律改变了允许企业与潜在客户进行互动的方式(这称为GDPR的“小事'' ),一年带来了重大变化,这些变化要么感觉是障碍,要么是机遇,这取决于您如何应对。

     

    数字反映了这种观点:

    截至2017年,数据显示内容营销已发展到每年将近三分之一的企业在其上花费超过500,000美元的水平,而同一项研究中的所有企业中有一半拥有独立的内容营销部门。

    电子邮件仍然是市场投资回报率的王者,但随着自动化和目标定位变得越来越重要,它也在发生变化。

    随着FTC和EU法律赶上互联网通信的趋势,无法跟上这些不断变化的趋势可能会非常昂贵,甚至会导致法律后果。此外,像大多数营销策略一样,需求生成也在不断变化,以适应消费者的需求和购买方式。为了减少今年的需求发电并避免在此过程中遇到麻烦,北京包装设计和产品包装盒设计公司应该了解以下几点并将其整合到您的策略中。

    销售和营销方式的文化转变

    营销趋势的变化意味着营销文化的变化,反之亦然(因为这是鸡和蛋的事,反之亦然)。

    自动化,有针对性的多渠道方法要求组织中的每个人都在同一页面上。市场营销不再只是跟随销售团队的领导。内容创作不再仅仅针对广告素材;孤立的方法不再起作用。相反,您需要流畅的跨渠道一致性-因为这就是当今人们使用互联网的方式。客户不再在渠道顶部形成有序的队列。因此,您的销售和营销策略需要反映这一点,并考虑到新的“渠道”,客户可以在任何阶段进入。就像北京包装设计和产品包装盒设计公司告诉Invenio Marketing:

    “我们必须改变B2B营销方式,因为就复杂程度而言,买家比我们领先几年。他们想要对话;他们不想要竞选活动。他们想要对话;他们不想一次性联系。他们不想被“转交给”销售;他们希望与组织保持连续性。”

    GDPR合规

    截至2018年5月,公司必须遵守欧盟的《通用数据保护条例》。该法律要求B2B营销人员进行一些根本而迅速的变革,尽管某些消息来源听起来像是一场灾难,但事实并非如此。如果采用正确的方法,GDPR遵从实际上就是伪装成一个官僚作风的机会。

    GDPR要求对潜在客户捕获过程的语言进行一些更改。措词应该不那么含糊,以便您明确表示人们选择加入您的电子邮件。你还必须要清楚,人们可以取消在任何时间。

    从UX的角度来看,预先选中的框是可用的。选择加入的选项应该是细粒度的,这意味着不同的列表在要选择加入的人上有不同的框可供选择。这也很重要,您的同意选项必须不捆绑在一起。这意味着在同意您的条款和条件的方框中打勾的人也不会不知情地订阅。

    虽然GDPR意味着更少的潜在北京包装设计和产品包装盒设计公司客户,但也意味着更少的低质量潜在客户。不想听到您消息的潜在客户减少。甚至没有意识到他们选择加入的潜在客户更少。您将以潜在客户数量交换潜在客户质量。

    由于提高了清晰度,您可以确定任何选择加入的人确实希望收到您的来信。因为您首先必须进行更多的定向才能吸引潜在客户,所以您将能够吸引到适当的受众。一个更简单的退出流程将摆脱那些不想首先出现的潜在客户,并通过透明性建立信任。

    北京包装设计和产品包装盒设计公司会捏住漏斗的顶部,但您会在漏斗的下方看到更高的转化率。需要更多有关此主题的信息吗?通过我们的GDPR测验将事实与虚构分开。

    有影响力的伙伴关系

    影响者营销在2018年非常庞大。根据北京包装设计和产品包装盒设计公司的报告,它在品牌和代理商之间的有效性评级(内容营销最高)。33%的营销人员将每年$ 500K +用于网红营销。

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