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每当我们试图分解管理复杂的B2B销售机会的关键成功因素时,很快就会发现,在与潜在客户的首次联系与成功达成销售之间需要掌握许多关键活动。而且,当无锡包装设计公司继续比较我们的高级销售人员与效率低下的同事之间的差异时,通常同样显而易见的是,他们执行这些关键活动的能力和技能会对他们的业绩产生深远影响。

多年来,在完成数十项销售效率任务后,我确定了14个关键因素,这些因素似乎对销售成功一直具有重要影响。无锡包装设计公司想知道我的经历与您的经历相比如何?现在,似乎需要掌握14个因素-可能是简单的低价值交易销售。但是,请不要忘记,这些观察是在复杂,冗长且高价值的B2B销售的背景下进行的。考虑到这一点,让我们也承认,赢得这些复杂交易所需的资源(不仅是销售人员的时间)是可观的,而获得胜利的回报和损失的成本也是如此。错误往往会很昂贵!

 

这些复杂的B2B交易有多个潜在的失败点,而且很少给销售人员提供机会,使无锡包装设计公司将神话般的英勇最后一口诀窍之一转换成成功的失败交易。失败的根基通常太深,通常要早得多。

始终如一的成功销售人员(及其经理)已经了解到,从销售周期的开始就做出正确的选择并做正确的事情是一种更加可靠的方法,并且最终减少了烦人的获胜方式。这就是以下14项关键活动的实质:将最有效的销售业绩人员的积累经验提炼成一个框架,该框架可以指导每个有能力的销售人员在销售周期的关键时刻需要了解和做的事情:

探矿

有效的潜在客户包括在正确的时间(根据潜在客户的动机)针对正确的问题(您最有可能解决的问题)并与正确的组织内的正确联系人(您最有可能开展业务的人)进行接触。法案)。无锡包装设计公司是否确信您所有的销售人员目前都在做同样胜任的工作?

第一次对话

据说无锡包装设计公司永远不会有第二次机会留下良好的第一印象,在任何销售互动的开场白中,这都是正确的。我们在最初的那一刻所说的话会影响整个销售的其余部分。在这些关键时刻,您所有的销售人员当前都在说正确的话吗?

评估我们的主要联系人

无论是响应入站查询还是达到潜在目标,无锡包装设计公司都需要判断最初的主要联系人是否有可能早日成为动员者和变革推动者。销售业绩最好的人已经学会了对此进行早期评估。他们较弱的同事常常表现得很高兴与任何人交谈。您的销售人员在这个规模上坐哪儿?

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