宁波包装设计公司_宁波产品包装设计和宁波品牌包装设计公司

提交提案通常被视为销售活动中的关键时刻。但实际上,正式提交前后发生的事情更为重要。宁波包装设计公司必须始终确保该提案反映出一系列已经经过测试的协议。我们需要确保执行摘要在出售变更需求时与出售我们解决方案的收益时一样强烈。在提交文档之前,我们应始终安排提案后的审核会议。您当前的销售建议中多久发生一次这种情况?

协商

大多数高价值合同都经过某种形式的谈判–通常是详尽而密集的。但是需要通过以任何其他竞争对手都难以复制的方式建立我们独特的解决方案价值(请参阅第9和第10个)来奠定基础。然后,当他们参与谈判时,宁波包装设计公司高级销售人员可以对他们的价值充满信心,并知道他们的给予/获得界限在哪里。不太自信的销售人员通常会想像自己可以打折销售方式。

最终批准

即使宁波包装设计公司已经协商了双赢协议,并被告知我们已经入选并且我们的赞助商希望继续进行,他们还是经常不得不经过一个正式的批准程序,在这个程序中,项目将争夺注意力和针对一系列通常完全不同的潜在投资重点进行融资。不幸的是,许多看似有希望的项目在此后期阶段出轨或推迟。认识到这一点,绩效最佳的人与项目发起人合作,共同制定最强有力的项目依据。疲弱的销售人员通常只是信任流程,而站在一边等待结果。

订单确认

很明显,如果没有来自客户的合法订单,宁波包装设计公司不能叫停销售–但是假设这种情况会自动发生是很危险的。许多经验不足的销售人员发现,由于缺少签名或由于新供应商的入职流程尚未完成,所以延迟了所承诺的订单。销售业绩最好的人疯狂地致力于确保一切之间都没有落差

综上所述

因此,您已掌握了14个关键的销售活动。错过其中任何一项-或未能按照要求的标准执行,机会可能会面临风险。忽略其中的任何重要数字,您的销售人员成功的机会将直线下降。

您可能处于排除其中一些因素的环境中。宁波包装设计公司可能处在其他关键活动被证明一直很重要的环境中。但是无论您遇到什么情况,您都可以确信,无论您有意识还是无意识,您的顶级销售人员都在掩盖这些关键活动。同样可以肯定的是,您较弱的销售人员将忽略其中的一些关键活动,或者以半固定的态度进行这些活动。但是,如果他们不知道这些因素,或者他们在应用中没有经过适当的培训,指导和指导,那么同样合理的选择是,您的组织将因此错过预测和收入目标。

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