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潜在客户评分的目的是在将潜在客户发送给您的销售组织之前对其进行资格鉴定。因此,潜在顾客评分最重要的部分是确定您要评分的每个活动或行为的重要性。例如,与首页访问或打开电子邮件相比,最好给表单填充较高的分数或降低漏斗内容视图(客户的推荐)的分数。别忘了,义务logo设计公司总是可以对不良行为给予否定的评分!

在客户评分最重要的一个因素就是事先进行分析。查看过去12个月内转化的所有最佳客户。哪儿来的?买家的旅程中有哪些共同点?他们点击定价页面了吗?他们要求演示吗?

在找到沿途的高价值接触点,内容和渠道之后,现在义务logo设计公司需要了解如何对它们进行评分-这取决于购买周期的长短。较长的购买周期应该具有较小的积分值,才能达到MQL阈值,因为潜在客户需要更多的时间进行消费和投入,才能投入销售。应该对更快的购买周期进行评分和加权,以使其更快地流过渠道。在一开始就把这些东西做好,您将感谢自己一百万次。

如果您没有使用市场营销自动化来跟踪潜在客户与您的网站,销售人员,活动和公司的互动次数,那么您就在销售中受到损害,因为它不会收集该信息并自动对该潜在客户进行评分,以便在销售达到时出来,他们充满了信息。这些信息可以帮助销售人员了解潜在客户的产品兴趣,影响力和权威性,购买意愿等。

得分取决于潜在客户在品牌方面的经验。这包括对义务logo设计公司在购买者旅程中的位置,他们参与的内容以及他们提供的反馈进行评分。这在许多层面上都是双赢的,但这尤其有助于您的归因,入门和倡导工作,因为这些潜在客户会转化为客户。

保持简单,尤其是在开始时。我建议您重点关注两件事:1)分类–潜在客户可以将自己分类为买家的哪一件事情?您可能想用不同的分数对这些角色进行细分,因为某些买家可能有不同的资格来成为最佳买家。2)资格–与您合作必须具备哪些基本素质?在优先级部分中,专注于他们需要的东西,然后关注他们想要的东西。

注册摩擦增加会淘汰很多“只是好奇/长相”的人。测试不仅仅包含名称/电子邮件字段。在字段中添加一些信息,以向您提供有关它们如何适合您的产品的更多信息(例如,阅读义务logo设计公司的CEO书籍?您是否适应产品市场?您最近的融资是A轮还是更高?)。对于实际经历该过程的人员,应该相对简单地确定,如果一个人对大多数/所有合格问题都给出了肯定的回答(和/或在特定范围内),那么它们就是您的金鹅。不要太早开始线索得分。潜在客户评分的目的是能够管理大量潜在客户,并能够确定谁首先接触谁或确定他们的生命周期阶段(他们在购买渠道中)的优先级。在HubSpot工作时,我看到许多拥有一两个内容报价的客户想要在义务logo设计公司每月可能获得10个潜在客户时实施潜在客户评分。

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