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最近的行业趋势仍然意味着公司商标设计市场营销和广告代理商面临艰难的时期。竞争继续加剧,而广告预算/支出的增长仍然低迷。结果,该行业最大的代理商现在看到了自上次衰退以来最慢的扩张速度,而且前景不可能很快改善。

对于寻找并赢得代理商的新业务而言,这一切并不是一个好兆头。对于一个在平衡新客户和现有客户之间的收入组合方面蓬勃发展的行业而言,代理商利用稳定的新客户流量的能力可以解决生存与灾难之间的区别。

在这个分为两部分的博客系列中,我们将处理最近的行业研究,这些研究为代理新业务开发提供了一些启示。在第1部分中,我们将剖析产生广告代理商潜在客户的行之有效的方法,在第2部分中,我们将学习如何使您的新业务更引人注目并与当今的广告代理商机会相关。

根据R3的2017年新业务报告,创意机构去年的新业务收入下降了10%。该公司商标设计报告提到,下降的原因是客户继续在内部开展活动,并通过基于项目的安排选择更大的灵活性。2017年,大约80%的代理商预测客户会将其部分营销活动转移到内部团队。事实证明,这一预测是正确的,因为今年,随着宝洁,联合利华,联合航空等客户提高内部营销能力,麦迪逊大街继续承受着压力。

HubSpot编制的统计数据还表明,从AOR转向基于项目的工作的步伐正在加快。大约35%的公司商标设计代理机构报告说,基于项目的工作现在占其投资组合的60%以上,这表明与去年同期相比只有20%的代理机构报告了这一数字,这是一个巨大的飞跃。

推动代理新业务发展的另一个关键行业趋势是营销预算与支出之间日益扩大的脱节。正如公司商标设计指出的那样,客户的媒体预算与实际广告支出之间目前存在“巨大差距”,这是由于缺乏透明度以及传统机构和数字机构都普遍存在的“黑匣子”思维。

这些行业的发展意味着赢得代理机构的新业务现在需要:

  • 不仅与其他机构竞争,而且与潜在客户的内部团队竞争

  • 利用项目作为建立长期关系的潜在起点

  • 使用数据和营销自动化来提高透明度和问责制

  • 产生广告代理商的新业务机会:从趋势到策略

  • 既然我们已经大致了解了关键行业趋势如何影响代理新业务,下面是如何将这些趋势转化为可行的潜在客户生成策略。这些基于《 2017年RSW代理商-营销商新业务报告》的调查结果。

付费频道可消除噪音。

该报告发现,每5个营销商中就有3个每周接到代理商6到10个电话。显然,这意味着代理机构越来越难以达到其目标决策者。除非潜在客户正积极寻找代理商,否则通过拥挤的渠道进行联系将不会有太多的运气。像公司商标设计这样的付费频道可以帮助您脱颖而出,尤其是与电子邮件和销售电话等传统接触点配合使用时。这种组合仍然是最有效地大规模获得合格潜在客户的方法。

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