互联网术语“ARPPU”是什么意思?

互联网术语“ARPPU”是什么意思?

ARPPU全称为Average Revenue Per Paying User,也就是每付费用户平均收益。这个指标考核的是某时间段内平均每个付费用户为应用创造的收入。在用户数量上,ARPPU只考虑某一时间段内的付费用户,而非该时间段内所有的活跃用户。

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由于分母上数值较小(付费用户<全体活跃用户),对于同一时间的同一应用而言,ARPPU的数值会明显高于ARPU。

ARPPU能够反映付费用户为你的应用带来了多少收益,显示出一个忠诚付费用户实际上愿意支付的金额。同时,这个指标也可以显示用户对一些付费项目的反应。

应用提高收费价格,ARPPU会有一定的提升。但这并不意味着盈利也随之增长,因为涨价往往会让一些无法接受新价格的用户停止付费,导致付费用户规模下降。因此,ARPU与ARPPU两者的关系其实可以这样表达:

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我们依然用一个例子来理解一下:

假如你的应用有10,000个活跃用户,其中30个是付费用户,你的月收入是30,000美金。

那么,ARPU=$30,000/10,000=$3

也就是说,一个活跃用户平均一个月能给你带来$3的收益。

同时,ARPPU=$30,000/30=$1,000

也就是说,一个付费用户平均在一个月能给你带来$1,000的收益。

在这种情况下,付费用户规模为30/10,000=0.3%

ARPU($3)=ARPPU($1,000)*付费用户规模(0.3%)

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